Erfolgreich Kaufen Lassen mit NUTBASER®:
DIE Vertriebsmethode von heute
Sie kennen sicherlich viele erfolgreiche Vertriebler. Häufig wissen diese aber selber nicht, warum sie erfolgreich sind. Gerne spricht man vom „richtigen Gespür“. Dieses Bauchgefühl zu objektivieren und für andere nachvollziehbar zu machen – das ist der Schlüssel für Ihren Vertriebserfolg und macht Ihren Vertrieb intelligent. Nur wenn die Profis wissen, was sie so erfolgreich macht, kann ihr Wissen und ihre Techniken im Unternehmen erschlossen werden und die gesamte Organisation beflügeln.
Im Rahmen der Vertriebssteuerung arbeitet MesTec AG mit der Firma Nutbaser GmbH zusammen. NUTBASER® ermöglicht die Qualifizierung und Objektivierung von Verkaufschancen nach einem gemeinsamen Wertesystem. Denn genau hier liegt die Herausforderung: Nur mit einem gemeinsamen Wertesystem für den Qualifizierungsprozess können Sie Erfolg objektivieren.
Die oben abgebildeten acht Kriterien führen bei NUTBASER® strukturiert durch einen klaren Informationsgewinnungsprozess zur Umsetzung der Methodik. Dadurch wird der konkrete Informationsstand für alle vergleichbar und bewertbar.
Erfolg messbar machen
Der wichtigste Aspekt, nämlich die Kundenbeziehung, bildet den Kern der Methodik. Viele Informationen und Committments vom Kunden zu erhalten bedeutet in der Praxis immer, auch eine gute Beziehung entwickelt zu haben. So ist die ermittelte Kaufwahrscheinlichkeit also gleichzeitig ein optimaler Gradmesser für die Qualität Ihrer Kundenbeziehungen.
NUTBASER® ist dabei nicht nur eine Philosophie – sondern liefert handfeste, sichtbare und jederzeit abrufbare Fakten! Nutzen Sie das Nutbaser-Vertriebstool als Ergänzung zu Ihrem CRM-System – und erkennen Sie alle entscheidungsrelevanten Aspekte auf einen Blick in einem Bild:
Die Kurve gibt den entscheidenden Aufschluss:
Wo steht der Kunde wirklich?
Wo „hängt“ das Projekt momentan?
Was ist zu tun, um weiter zu kommen?
Auch innerhalb der einzelnen Verkaufschancen liefert Ihnen das NUTBASER® Vertriebstool genaue Informationen, Status und Verlauf einer Verkaufschance sind eindeutig und messbar.